Цифрові інструменти цінової політики в системі міжнародного маркетингу

Анотація

У статті проаналізовано сучасні концепції цифрового ціноутворення та класифікацію моделей, що включають статичне, динамічне, сегментне та персоналізоване ціноутворення, а також оптимізаційні та машинно-навчальні моделі. Досліджено ключові інструменти цифрової цінової політики, такі як конкурентна розвідка цін, системи управління доходами (RMS), аналітичні платформи та CRM, зокрема їх застосування у міжнародному контексті з урахуванням локальних економічних, регуляторних та культурних особливостей.

Окрему увагу приділено методологічним аспектам інтеграції цифрових інструментів у процес формування цінових стратегій, зокрема принципам системності, динамічності, локалізації та персоналізації. За результатами дослідження обґрунтовано необхідність застосування аналітичного прогнозування попиту, конкурентного моделювання, а також інтеграції ринкових механізмів для забезпечення ефективності міжнародного ціноутворення

Ключові слова: міжнародний маркетинг, цінова політика, ціноутворення, цифрові інструменти, цифрове ціноутворення, динамічне ціноутворення, алгоритмічне ціноутворення, персоналізація цін, штучний інтелект у маркетингу.

DOI: 10.15276/mdt.10.2.2026.2

1. Євтушенко, Н., Василькова Н. Цінова політика підприємства в умовах нестабільності. Економічний простір. 2025. 197. С. 167-173. DOI: 10.30838/EP.197.167-173


2. Основи ціноутворення та цінової політики. URL: https://t1p.de/8q3ec (accessed: 24.11.2025).


3. Ратушняк О., Глущенко, Л. Формування маркетингової цінової політики підприємства з врахуванням психологічних ефектів сприйняття ціни. Innovation and Sustainability. 2023. 1. С. 91-98. DOI: 10.31649/ins.2023.1.91.98


4. International pricing strategy. URL: https://priceshape.com/resources/glossary/international-pricing-strategy (accessed: 14.11.2025).


5. Васильцова, С., Гасюк, М. Цифровізація методів ціноутворення для визначення оптимальної ціни. Вісник Національного технічного університету «Харківський політехнічний інститут» (економічні науки). 2023. (5). С. 71–74. DOI: 10.20998/2519-4461.2023.5.71


6. Hassan, A. (2025). Pricing strategies in a digital economy: A microeconomic perspective. Journal of Economics and Economic Education Research, 26(S1), 1-3


7. Cöster, M., Iveroth, E., Olve, N.-G., Petri, C.-J., & Westelius, A. (2020). Strategic and Innovative Pricing: Price Models for a Digital Economy (1st ed.). Routledge. DOI: 10.4324/9780429053696


8. Schill, R. & Nixon, M. (2024). The seven ‘C’s of strategic pricing in international markets. Journal of Cultural Marketing Strategy, 8 (2), 175-191. DOI: 10.69554/OCWL9175


9. Окландер, І. Динамічне ціноутворення - прогресивна тенденція цифрового маркетингу. Проблеми системного підходу в економіці. 2023. № 1. С. 37-43. DOI: 10.32782/2520-2200/2023-1-5


10. Chen, E., Chen, X., Gao, L. & Li, J. (2024). Dynamic Contextual Pricing with Doubly Non-Parametric Random Utility Models. SSRN Electronic Journal. DOI: 10.2139/ssrn.4824569.


11. Marco, M. & Restelli, M. (2025). Online Dynamic Pricing of Complementary Products. DOI: 10.48550/arXiv.2511.22291.


12. Hall, J. (2025). Navigating International Market Uncertainty with AI-Powered Dynamic Pricing. URL: https://medium.com/reaipolitique/navigating-international-market-uncertainty-with-ai-powered-dynamic-pricing-94b3f951e523 (accessed: 24.12.2025).


13. Окландер, М., Чукурна, O. Маркетингова цінова політика: навч. посіб. Київ: Центр учбової літератури, 2012. 240 c.


14. Корж, М. Моделювання оптимізації цін у міжнародному маркетингу. Зовнішня торгівля: економіка, фінанси, право. 2018. 100(5). C. 87–100. DOI: 0000-0001-8129-8256


15. Перерва, П., Косенко, О., Марчук, Л., Новік, І., Гречаний, О. Цифрові методи формування цінової стратегії в системі аутсорсингу наукової продукції в умовах глобалізації розвитку міжнародного бізнесу. Вісник Національного технічного університету «Харківський політехнічний інститут» (економічні науки). 2023. 4. С. 101-107. DOI:10.20998/2519-4461.2023.4.101


16. Луньова, Т. Адаптація маркетингових стратегій ціноутворення до особливостей національних ринків. Економіка та суспільство, 2025. (78). DOI: 10.32782/2524-0072/2025-78-123


17. Dornbusch, R. (1987). Open Economy Macroeconomics: New Directions. NBER Working Paper 2372. DOI: 10.3386/w2372.


18. Krugman, P. (1986). Pricing to market when the exchange rate changes. Cambridge, Mass.


19. McMahon-Beattie, U. (2002). The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making. J Revenue Pricing Manag. 1, 286–287. DOI: 10.1057/palgrave.rpm.5170032


20. Chen, L., Mislove, A. & Wilson, C. (2016). An Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace. Proceedings of the 25th International Conference on World Wide Web, Montréal, 11-15 April 2016, 1339-1349. DOI: 10.1145/2872427.2883089


21. Static vs dynamic pricing: What’s the best pricing strategy? URL: https://www.mylighthouse.com/resources/blog/static-vs-dynamic-pricing?utm_source=chatgpt.com (accessed: 24.12.2025).


22. Azevedo, B., Rocha, A. & Pereira, A. (2024). Hybrid approaches to optimization and machine learning methods: a systematic literature review. Mach Learn. 113, 4055–4097. DOI: 10.1007/s10994-023-06467-x


23. Revenue management. (n.d.). Wikipedia. URL: https://en.wikipedia.org/wiki/Revenue_management (accessed: 14.12.2025).


24. Grace, I., & Okoh, O. (2025). Digital platforms and algorithmic pricing: Investigating market efficiency and consumer welfare in the age of big data. Malaysian  E  Commerce  Journal,  9  (2),  26–34. DOI: 10.26480/mecj.02.2025.26.34